Vente

SALES H/F

Entreprise

Notre client, société leader dans le secteur des fintechs, recherche pour accompagner sa forte croissance, un ou une Sales ayant une solide expérience en analyse financière et structuration de deal.

Postes & Missions

Dans ce contexte, vous intégrez l’équipe « Sales » (Vente) à Paris pour animer et développer nos partenariats en France et plus particulièrement vous :

  • Assumez la responsabilité d’un portefeuille de Partenaires actifs et / ou d’une liste de Partenaires potentiels et de prospects / clients utilisateurs d’équipements à financer
  • Développez le flux d’opportunités de financement par l’acquisition d’emprunteurs au travers de contacts directs ainsi que de réseaux de Partenaires définis par le Directeur Commercial, conformément aux politiques de gestion des risques et de la politique de souscription de crédit
  • Contribuez à la construction et à la gestion (y compris la sélection, la formation et le suivi régulier) du réseau de Partenaires. Cela comprendra les réseaux professionnels, les associations, les courtiers en crédit, les conseillers financiers, ainsi que les responsables des relations avec les banques, les centres d’affaires, les fournisseurs et d’autres réseaux d’entreprises
  • Atteignez et dépassez les objectifs quantitatifs (e.g.: volume d’opérations, nombre d’opérations, tarification)
  • Accompagnez les Partenaires dans leurs activités de prospection, de structuration d’opérations et de clôture
  • Travaillez avec les coordinateurs des ventes externes pour documenter, soumettre au crédit et conclure les deals
  • Etes une interface active avec toutes les autres fonctions, y compris le crédit et les opérations, pour respecter les délais et les objectifs qualitatifs pour optimiser l’expérience client
  • Représentez la société, selon les besoins, lors d’événements externes.
  • Assurez la pleine utilisation du CRM conformément aux exigences de l’entreprise
  • Assurez que toutes les activités sont menées avec le plus haut niveau d’intégrité et de conformité

Profil recherché

Profil recherché

  • Au moins 5 années d’expérience dans la vente de produits financiers de leasing et de location-vente dans un environnement B to B, à la fois directement aux utilisateurs finaux et via des partenaires et des vendeurs d’équipements
  • Expérience régulière avec des transactions > 200K €
  • Expérience avec la cession-bail
  • Expérience avec un outil de CRM (SalesForce)

Compétences recherchées

  • Solides compétences de «chasseur» dans des ventes BtoB démontrées dans une entreprise en croissance rapide
  • Excellente compréhension du secteur des PME et des réseaux de partenaires
  • Excellentes capacités relationnelles et de communication écrite et orale (capacité à mener et contrôler une discussion / négociation / closing efficace)
  • Capacité à fonctionner de manière autonome et à travailler dans un environnement à croissance rapide axé sur le travail en équipe et rapide
  • Solides compétences organisationnelles, ainsi qu’une attitude flexible à l’égard de la mobilité du travail
  • Autonome, curieux, rigoureux, résistant au stress, sens des responsabilités, détermination et engagement
  • Esprit technologique: à l’aise et curieux de la technologie et du monde numérique
  • Identification avec notre mission et alignement avec nos valeurs d’entreprise
  • Anglais courant