Vente

COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

  • Offre localisationParis Est
    Offre salaire32K€/36K€ + 25K€ de variable (non plafonné)
    Logistique

Entreprise

Notre client, start-up en forte croissance de 45 collaborateurs  propose des solutions de transports innovantes recrute un(e) Commercial(e) Grands Comptes.

Postes & Missions

Votre rôle est clé dans la réussite de notre entreprise, car il consiste à gérer la relation commerciale
de A à Z. Vous travaillez dans un environnement exclusivement B to B.

Vous développez de nouveaux partenariats en démarchant les clients et en leur apportant des
solutions logistiques innovantes, adaptées à leurs besoins. Vous les accompagnez en veillant à leur
satisfaction.

Vos tâches sont donc variées :
• Prospection de clients grands comptes (ciblage via Linkedin, salons, appels d’offres, etc.) ;
• Mapping d’organigrammes et structuration de la démarche de prospection ;
• Construction d’offres et présentation de solutions personnalisées ;
• Elaboration d’une stratégie de vente spécifique à chaque compte ;
• Négociation et suivi des prospects ;
• Gestion de projets impactant pour le business jusqu’à son terme
• Création de processus détaillés en collaboration avec notre service logistique ;
• Onboarding des nouveaux clients ;
• Gestion et développement des clients de votre portefeuille (rendez-vous de suivi, reportings,
suivi des marges et de la qualité, recouvrement si nécessaire, etc.).

Ce poste est à très forte composante de chasse : 60% versus 40% de suivi et de développement
de comptes existants.

Profil recherché

Diplômé(e) d’un bac + 5, vous justifiez d’au moins 4 ans d’expérience.

• Vous avez un très bon relationnel avec une excellente communication à l’oral et à l’écrit ;
• Vous êtes un(e) bon(ne) négociateur(trice), sensible à l’attente des deux parties et adepte des négociations win-win.
• Vous êtes structuré(e) et organisé(e) au quotidien dans toutes vos tâches ;
• Vous êtes optimiste : vous ne voyez jamais de problèmes, mais que des solutions ;
• Vous êtes curieux(se) et créatif : vous imaginez toujours de nouvelles façons de faire ;
• Vous êtes analytique avec une bonne maîtrise d’Excel ;
• Vous êtes rigoureux(se) et méthodique : vous appréciez structurer et créer des process ;
• Vous êtes réactif(ve) : vous aimez l’efficacité et la vélocité, tout en étant sensible aux détails ;
• Vous avez beaucoup d’empathie et êtes ouvert au dialogue : à l’écoute de vos clients, vois savez
gérer les conflits s’ils se présentent
• Vous êtes engagé(e) : Vous n’avez jamais peur et vous ne comptez pas vos heures.

Vous aurez de fortes responsabilités au sein d’une équipe dynamique où règne une ambiance de
partage et de bienveillance. Cette aventure humaine vous permettra de voir l’impact de chacune