Marketing Vente

RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES LUBRIFIANTS H/F

Entreprise

 

Nous recherchons pour un de nos clients, leader dans son domaines un Responsable national des ventes lubrifiants H/F.

 

Poste et missions

 

S’ASSURER DU DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA POLITIQUE COMMERCIALE LUBRIFIANTS

 

–              Veiller au partage d’information en enseigne de la politique Lubrifiants & Liquides Techniques (gammes, tarifs et remises, opérations commerciales…)

–              Adapter ladite politique à la stratégie de l’enseigne avec le DGE et le Manager Commercial

–              Suivre les réalisations (achats et ventes vs budget) des enseignes

–              Elaborer et proposer un plan d’action en cas de dérive

 

SUPPORTER LES RESPONSABLES COMMERCIAUX DE SA REGION

 

–              Former les commerciaux (RSC, C2A, magasin) au marché des Lubrifiants & Liquides Techniques

–              Etre le référent technique des équipes commerciales (conseil technique, envoi de fiches techniques et Fiches De Sécurité…)

–              Etre le référent commercial des équipes commerciales (validation de prix spéciaux, envoi de catalogues et devis…)

–              Accompagner les RSC en tournée pour supporter les ventes complexes et piloter la prospection

 

SUPPORTER LES ACTIONS COMMERCIALES LOCALES

 

–              Veiller au déploiement des opérations nationales (y compris téléventes) et élaborer avec les fournisseurs des opérations commerciales locales dans le cadre de la politique nationale

–              Animer les ventes : assurer le suivi des opérations commerciales et téléventes

–              Organiser des actions de prospection/conquête (ciblage, challenge…)

–              Assister l’enseigne dans ses salons professionnels et soirées techniques.

Profil

 

Diplômé d’une formation commerciale assorti d’une première expérience significative (3 à 5 ans) dans la vente en B to B dans le domaine des lubrifiants.