Vente

MANAGER APPELS D’OFFRES (SOCIETES COTEES) H/F

Entreprise

 

Notre client, acteur majeur dans l’audit et le conseil, recherche dans le cadre d’une création de poste, un Manager appels d’offres (sociétés cotées) H/F.

 

Poste et missions

 

En support à la réalisation de propositions de services Audit, Il aura pour principales responsabilités de contribuer activement à l’élaboration de propositions et de livrables percutants devant permettre de distinguer l’entreprise et de créer un avantage concurrentiel en sa faveur.

 

Missions

  • Agir en tant que point de contact au sein du processus d’élaboration de propositions de services – Evaluation des besoins des clients potentiels, gestion d’un processus soumis à un délai, rédaction de synthèses et de contenus non techniques, revue et transformation du contenu en réponses cohérentes, claires, efficaces. Le candidat doit être en mesure de gérer les contraintes de ce poste y compris pour des propositions de services extrêmement complexes et devra être en mesure de démontrer et d’apporter de la technique et de l’expérience.

 

  • Définir, en amont, la stratégie à mettre en place pour chacun de leurs comptes afin d’anticiper la relation client et les processus de réponse.

 

  • Orienter les équipes en terme de développement de stratégie de rédaction – Capacité à assurer un rôle technique/ commercial allant de l’étape de pré-proposition jusqu’à la présentation orale pour comprendre les besoins client, identifier les décideurs clés, déterminer les thèmes les plus importants pouvant différencier l’entreprise de ses concurrents. Créer des messages personnalisés et persuasifs.

 

  • Diriger et travailler en collaboration avec l’équipe de rédaction – Management des membres de l’équipe (pouvant être de diverses spécialités et avec différents niveaux d’ancienneté) pour élaborer les réponses adaptées aux besoins des clients potentiels, rechercher et collecter les informations et collaborer avec l’équipe Design pour développer les thèmes visuels. Le candidat doit également pouvoir démontrer sa capacité à apporter de la créativité et de l’originalité au cadre, à la structure et à la rédaction des contenus écrits et présentés.

 

  • Rédiger de manière percutante – Clarté, orientation stratégique et présentation persuasive des différentiateurs et des avantages concurrentiels de l’entreprise. Le candidat doit être capable d’analyser et d’interpréter l’information obtenue à partir de réunions avec les clients.

 

  • Gérer et/ ou encadrer des équipes intervenantes pour des présentations orales – Séances de réflexion, détermination des intervenants et des messages clés, conduite de préparation, coaching individuel et intervenants et collaboration avec l’équipe Design pour développer des supports imprimés et autres présentations multimédia.

 

  • Debriefing des équipes après finalisation – Entretiens avec les membres de l’équipe sur les stratégies et les tactiques gagnantes, partage de résultats, le cas échéant, et amélioration continue pour les stratégies de propositions futures et formation.

 

  • Contribuer au développement de l’équipe – Collaboration avec d’autres membres de l’équipe, esprit d’équipe positif, suivi et animation de formation, amélioration continue et suivi des stratégies de réponses.

 

Profil recherché

 

 

  • De formation BAC +5 en communication, marketing, sciences humaines ou discipline assimilée
  • Vous justifiez d’Au minimum 12 ans d’expérience pertinente
  • Excellent communicateur, rédacteur, éditeur, leader et stratège
  • Expérience en animation d’équipes en matière de discussion stratégique
  • Expérience dans la prise de parole en public et compétences en présentation orales et/ou en coaching