Vente

Responsable Commercial Affacturage H/F

Entreprise

Notre client, une banque indépendante et familiale à taille humaine, recherche dans le cadre de son développement un ou une RESPONSABLE COMMERCIAL(E) AFFACTURAGE.

Postes & Missions

Le ou la responsable commercial (e) est en charge d’acquérir et de développer un portefeuille de clients (professionnels, entreprises) sur la partie affacturage en s’appuyant notamment sur son réseau de courtiers existants et en prospectant de nouvelles parts de marché sur son périmètre d’activité.

Il ou elle participera au développement de l’activité commerciale de la Banque des Entreprises tout en respectant les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.

 

  • Description des activités

 

Activités quotidiennes ou régulières : Développer  un portefeuille de clients

  • Initier des contrats d’affacturage via son réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires ; en assurer le suivi (entretenir et animer le réseau) ;
  • Assurer un contrôle régulier de son portefeuille clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes à la fonction;
  • Démarcher et faire signer des conventions d’apports avec des courtiers ou apporteurs d’affaires ayant le statut IOB ou équivalent.
  • Prospecter par téléphone et directement sur le terrain l’offre d’affacturage;
  • Monter les dossiers pour présenter les demandes de concours « affacturage » nécessaires auprès du Comité des engagements :

Activités ponctuelles :

  • Etablir et fournir à la Direction de la banque des Entreprises le reporting reprenant l’intégralité des actions menées et de leur suivi ;
  • Mise à jour et suivi des fiches commerciales ;
  • Seconder le Directeur Commercial dans la mise en place et le suivi des projets commerciaux.

 

Profil recherché

  • Compétences

 

Compétences Techniques

  • Parfaite maîtrise des problématiques de l’affacturage et de son environnement.
  • De très bonnes connaissances en analyse financière, juridiques et économiques sont nécessaires
  • De l’autonomie et un excellent relationnel avec un goût prononcé pour les relations commerciales.
  • Une grande rigueur et de la méthode dans la présentation écrite ou orale des contrats

 

Compétences Comportementales

  • Aptitude à s’intégrer rapidement dans une structure à taille humaine.
  • Sens de la satisfaction client et des apporteurs
  • Capacité à convaincre dans un environnement fortement concurrentiel
  • S’assurer de maintenir la bonne image de la Banque en externe.

 

  • Qualifications/diplômes et expériences du poste

 

  • Minimum Bac +5 dans le domaine bancaire/financier (MASTER 2).
  • Minimum 5 ans d’expérience dans le milieu bancaire avec une expérience de 2 à 3 ans dans l’affacturage sur un poste similaire