Vente

RESPONSABLE ANALYSE MARGE H/F

Entreprise

Notre client, réseau spécialisé dans la distribution de produits Bois, recherche un Responsable Analyse Marge H/F.

Postes & Missions

 

Vous êtes garant des performances de marge de la société, vous analysez, informez et accompagnez le marketing et l’exploitation dans la définition des tarifs d’achats et de ventes.

 

1. Prix d’achats (Tarif et conditions d’achat)

 

• Il produit les tableaux d’analyse des prix d’achat pondérés des produits (PAMP), et leur décomposition par type de condition (tarif achat, conditions logistiques, conditions spot et conditions clients/chantiers). Il identifie les incohérences tarifaires fournisseurs (dispersions géographique entre agences, poids déséquilibré des conditions spot et clients).
• Il guide le travail d’interprétation de ces données auprès des Chefs de Marchés et du Directeur Marketing Régional (DMR) et des Managers d’Exploitation.
• Il décline les objectifs macros de PAMP en cibles micros (tarif d’achat au couple sous-famille articles/fournisseurs) pour les Chefs de Marchés et (conditions clients et spot) pour les exploitants.
• Il cadence le planning des campagnes d’achat auprès des fournisseurs
• Il en suit la réalisation et alerte le DMR et les Managers d’Exploitation des écarts par rapport aux objectifs.
• Il synthétise les gains et mesure la réutilisation entre investissement dans les tarifs de vente et reconstitution de la marge.
• Il est garant de la qualité des données tarifaires (tarif, conditions d’achat) intégrées dans ATLAS

 

2. Prix de vente (Costumes, forçage et CPC)

 

• Il produit les tableaux d’analyse des prix de vente des produits, et leur décomposition par type d’utilisation (costume, CPC, forcé). Il identifie les incohérences de tarif de vente (dispersions géographiques entre agences, fréquence et intensité de forçage, écart disproportionné entre PMV et tarif).
• Il guide le travail d’interprétation de ces données auprès des Managers d’Exploitation, des Chefs de Marchés et du Directeur Marketing Régional (DMR).
• Il est référent de la veille concurrentielle « Prix de ventes »
• Il préconise les plans d’action :
o Amélioration de l’utilisation du tarif en agence
o Modifications des tarifs
o Colonne clients spécialistes
o Prix quantités
• Il en suit la réalisation et alerte le DMR et les Managers d’Exploitation des écarts par rapport aux objectifs.
• Il contrôle la rentabilité des opérations commerciales (tarifs spécifiques)

 

3. National

 

• Il travaille de manière coordonnée avec le marketing groupe (outils, méthode, remontée d’information)
• Il est le garant du déploiement de l’outil ATLAS sur les tarifs

Profil recherché

Vous êtes issu d’une formation supérieur (bac +5) avec une expérience idéalement en contrôle de gestion / connait les méthodes commerciales  / maîtrise le tarif.

Qualités: Rigueur, aptitude à animer des réunions, esprit d’analyse et synthèse, bon relationnel, force de proposition