Marketing Vente

DIRECTEUR COMMERCIAL RECOUVREMENT H/F

Entreprise:

Notre client, une banque familiale de 200 collaborateurs, recrute pour sa filiale de Recouvrement, un Directeur Commercial H/F.

Missions:

Le  directeur commercial (e) est responsable du développement d’un portefeuille clients en totale autonomie et ainsi contribue directement à la croissance de la filiale Haussmann Recouvrement. Il ou elle est en charge de vendre des solutions pertinentes à destination de la clientèle ciblée et pilote l’ensemble du processus commercial.

  • Description des activités

Activités quotidiennes ou régulières

Développement Commercial

  • Prospection directe et ciblée auprès des entreprises de tous secteurs d’activité, dont le BFR peut être amélioré grâce à un meilleur recouvrement de leurs créances.
  • Réaliser une analyse détaillée pour s’assurer de la rentabilité potentielle de la clientèle visée
  • Prise de contact avec les décideurs concernés, et leur proposer les services d’Haussmann Recouvrement.
  • Approche par téléprospection permettant parfois de conclure par téléphone, et sur le terrain.
  • Mettre en place des actions commerciales et des outils efficaces pour faire connaître la société sur la place : création d’un site internet, d’une base de données clients, indicateurs…

Vente

  • Organiser des rendez-vous commerciaux
  • Proposer des produits et services innovants
  • Rédaction de propositions sur mesure
  • Négocier des contrats et conclure des affaires

Activités ponctuelles

  • Elaborer, mettre à jour et transmettre les outils de reporting

Représenter la société en extérieur et participer aux salons professionnels

Profil:

Compétences Techniques

  • Une très bonne connaissance des techniques de vente et du milieu des affaires.
  • Connaître le domaine du recouvrement et des entreprises.
  • Vous maitrisez les outils de bureautique (PowerPoint, Excel, Access ainsi que les fonctions avancées de Word)

Compétences Comportementales

  • Sens des priorités.
  • Sens des Affaires
  • Autonomie
  • Persuasion
  • Sens du relationnel
  • Goût pour les challenges
  • Force de proposition

Qualifications/diplômes et expériences du poste

  • De formation supérieure Bac +2 minimum, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans ou plus dans la vente de services ou de solutions auprès des entreprises, ou dans la relation client dans le domaine de la Gestion / Finance des entreprises.