Vente

SALES JUNIOR H/F

Entreprise

Nous recherchons pour notre client, un éditeur de logiciel dans les solutions IT et services pour les Services Financiers, un Sales Junior H/F.

Postes & Missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :

– Contribuer en lien avec la Direction Commerciale à la définition du périmètre de prospection, en fonction des secteurs d’activités et/ou des zones géographiques à développer commercialement

– Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché et aux concurrents

– Identifier les clients potentiels et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées

– Identifier la stratégie d’approche et définir les moyens à mettre en œuvre pour garantir l’efficacité de l’approche commerciale

– Mettre en œuvre la prospection commerciale dans le périmètre défini

– Réaliser le reporting des affaires générées et signées

– Contribuer, en remontant à la Direction Commerciale les informations collectées auprès de prospects, à l’amélioration de l’offre de l’entreprise.

Profil recherché

– De formation BAC+5 de type Ecole Supérieure de Commerce, vous bénéficiez au moins d’une première expérience acquise en stage, alternance et/ou année de césure, idéalement acquise dans le secteur des services en B to B.

– Vous maîtrisez les techniques de vente et les méthodes de prospection : prise de RDV, identification des besoins et des résistances, traitement des objections, défense des prix.

– Vous êtes familier des processus de vente et de contractualisation en B to B idéalement dans le domaine de la finance ou de l’édition de logiciels.

– La maîtrise de l’anglais est indispensable, celle de l’espagnol ou d’une autre langue serait appréciée

– Vous disposez de capacités d’organisation, d’anticipation et d’analyse ; vous êtes doté(e) de qualités d’écoute et d’aisance relationnelle, vous êtes tenace et animé(e) par un esprit de conquête.