Vente

SALES SENIOR H/F

Entreprise

Nous recherchons pour notre client, un éditeur de logiciel dans les solutions IT et services pour les Services Financiers, un Sales Senior H/F.

Postes & Missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :

– Identifier les opportunités et les besoins prospects (compréhension des enjeux et des problématiques de chaque client)

– Piloter les réponses aux appels d’offres

– Réaliser la négociation et le closing en collaboration avec la Direction Commerciale et les équipes techniques

– Réaliser le reporting des affaires générées et signées

– Contribuer, en remontant à la Direction Commerciale les informations collectées auprès des prospects clients, à l’amélioration de l’offre de l’entreprise.

 

Ce poste est évolutif et vous permettra à terme de gérer un portefeuille client Grands Comptes.

Profil recherché

– Vous disposez d’un niveau Bac +5 ingénieur informatique ou école de commerce et justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions informatiques chez un éditeur, un intégrateur, un opérateur ou une SSII.

– Vous êtes familier des processus de vente et de contractualisation en B to B idéalement dans le domaine de la finance ou de l’édition de logiciels.

– Vous avez la capacité à valoriser nos offres techniques et nos services auprès des décideurs.

– Vous disposez de capacités d’organisation, d’anticipation et d’analyse ; vous êtes doté(e) de qualités d’écoute et d’aisance relationnelle, vous êtes tenace et animé(e) par un esprit de conquête.

– La maîtrise de l’anglais est indispensable, celle de l’espagnol ou d’une autre langue serait appréciée