Marketing Vente

RESPONSABLE BU H/F

Entreprise

 

Nous recherchons pour un de nos clients, spécialisé dans le domaine de la distribution, un Responsable Business Unit H/F.

 

Poste et missions

 

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrez définir la politique commerciale pour l’ensemble des catégories dont vous aurez la charge.

Vous aurez la responsabilité de votre P&L, de la stratégie commerciale omnicanale incluant l’offre, le prix, la promotion, les leviers trafics et le parcours client.

Vous aurez ainsi à réaliser les missions suivantes :

  • Elaborer une stratégie d’offre orientée clients, rentable et cohérente en capitalisant sur les synergies du groupe, qui inclut largeur, profondeur de l’offre directe ou market place, stockée/non stockée, etc.;
  • Contrôler l’exécution sur tous les éléments du mix notamment le prix, la qualité des fiches produits et l’expérience client;
  • Piloter la performance commerciale et financière de votre business unit (cadrage des prévisions de vente, objectifs de marge, compétitivité des prix, rentabilité par typologie de produits, etc.) :
    • Identifier les innovations sur le marché et assurer une veille concurrentielle pour rechercher et développer des produits innovants,
    • Identifier les marchands clefs à recruter et les segments à développer en market place,
    • Mettre en œuvre la politique de prix avec le princing manager,
    • Elaborer une stratégie omnicanale efficace,
    • Optimiser et moderniser les processus, méthodes et outils de travail et la communication dans votre équipe et de façon transverse auprès des autres BU des directions commerciales,
    • Construire votre plan d’animation promotionnelle, CRM et optimiser les leviers d’acquisition.
  • Assurer le management d’une équipe pluridisciplinaire de 8 à 12 personnes (acheteurs, managers marchands, e-merchandisers).

 

 

Profil recherché

 

H/F vous disposez d’une expérience réussie d’au moins 7 ans dans le secteur de l’Internet et/ou de la Distribution.

Vous maîtrisez le processus et les techniques de ventes et de pilotage d’un assortiment. Vous maîtrisez la mise en place des fondamentaux du mix marketing, du retail et d’un site internet.

Vous avez un esprit analytique qui vous permet de poser les bons diagnostics, d’identifier les solutions et les bons leviers de performance.

Vous êtes à l’aise avec Excel et l’analyse chiffrée.

Orienté(e) client et résultat avec un focus sur l’exécution, vous êtes agile, réactif (ve) et pragmatique.

Vous êtes curieux (se), ouvert(e) au changement avec un fort esprit d’initiative.

Vous aimez et avez la capacité à travailler en équipe en mode projet et avez un bon relationnel.

Vous avez une expérience en management réussie d’une équipe de plus de 5 personnes.