Marketing Vente

RESPONSABLE COMMERCIAL PRODUIT BOIS RHONE-ALPES H/F

Entreprise

 

 

Notre client, groupe international dans le secteur de la distribution, recherche dans le cadre de son développement un Responsable Commercial Produit Bois Rhône-Alpes H/F

 

 

Poste et missions

 

 

Rattaché au Directeur Régional, votre champ d’intervention s’étend à l’ensemble du périmètre régional.

En tant que Responsable Commercial Produit Bois spécialisé en aménagement extérieur (principalement produits terrasses) et produits de revêtement de sol (lambris, tasseaux, moulures, accessoires, …), vous êtes le garant du développement de votre spécialité panneaux ou menuiserie ou bois constructif.

 

Vos missions seront :

 

. Vous êtes responsable du développement de votre gamme de produits dans la région

. Vous participez avec le Chef Marché National au plan marketing région et le mettez en œuvre afin de développer le CA et la rentabilité de votre gamme de produits

. Vous effectuez une veille concurrentielle du marché

. Vous analysez la satisfaction clients sur votre marché

. Vous participez à la définition des objectifs commerciaux et des approches commerciales de votre gamme de produits (quantité, prix)

. Vous analysez les besoins et les attentes clients afin d’y répondre et vous calculez les prévisions de ventes

. Vous menez des négociations ponctuelles avec les fournisseurs pour conclure « les affaires » et améliorez les conditions d’achats

. Vous analysez et suivez les résultats des ventes et les marges ainsi que l’évolution des parts de marchés de votre ligne de produits dans la région

. Vous assurez le suivi de forçage de prix

. Vous êtes en lien régulier avec le responsable appro régional pour la gestion et le suivi des plans de stocks de votre ligne de produits (valeurs, pénalisants, stockage physique, …).

. Vous participez à la détermination des conditions de distribution (quantités et prix)

. Vous élaborez et mettez en œuvre sur votre périmètre des actions promotionnelles et des outils d’aide à la vente (opérations promotionnelles nationales ou locales, challenges, déstockage, lancement nouveaux produits, …). Vous vous assurez de leur application et de leur efficacité et optimisez le positionnement des produits.

. Vous formez et conseillez l’équipe commerciale

. Vous organisez le planning de formation fournisseurs dans le cadre des lancements de nouvelles gammes

 

 

Profil recherché

 

 

H/F de formation supérieure avec une spécialisation dans le bois, vous possédez des connaissances approfondies du secteur bois/panneaux et bénéficiez d’une expérience significative de 8 ans minimum dans la filière bois.

 

Doté d’un leadership naturel, vous avez d’excellentes aptitudes managériales et relationnelles.

Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre sens de la relation client, et votre force de proposition. De plus, vous savez vous montrer convaincant et pédagogue. Votre orientation résultat sera un atout clef pour mener à bien votre mission.