Marketing Vente

CHEF DE PROJET DIRECTION EFFICACITE COMMERCIALE H/F

Entreprise

 

Notre client, leader dans son domaine, recrute un Chef de projet pour intégrer sa Direction de l’Efficacité Commerciale.

 

Poste et missions

 

-Conseiller et accompagner la Direction dans l’élaboration de stratégies de transformation, d’adaptation et de conduite du changement sur les outils et les méthodes commerciales.

– Concevoir les processus de changements organisationnels et managériaux (humains, technologiques, financiers, informatiques, démarche qualité, sécurité, …) selon les finalités attendues.

-Animer la réflexion au sein de la direction commerciale et marketing pour définir les indicateurs de pilotage de la performance commerciale (objectifs d’activités, de visites, de couverture et de fréquences)

-Concevoir et développer les outils de suivi d’objectifs et de réalisation des équipes terrain

-Proposer et créér des tableaux de bord nécessaires au management des équipes de terrain (plan de tournées, volumes, ratios, critères d’évolutions)

-Analyser la performance de l’activité et élaborer des recommandations stratégiques pour tendre l’organisation vers l’excellence commerciale

-Benchmarker et réaliser les analyses comparatives de l’organisation des forces de terrain pour garantir la compétitivité des équipes commerciales itinérantes et sédentaires.

-Identifier et définir les différents segments de clientèle et participer à la réflexion sur la stratégie « client » à mettre en place

-Mettre en place des analyses, d’études ad hoc pour optimiser les investissements, la cartographie des cibles et la pénétration des marchés

-Conseiller une structure dans la gestion de son activité commerciale VL;

-Participer à la définition des axes prioritaires du développement commercial  en termes d’outils et de méthodes ;

-Réaliser des études d’organisation et d’évolution de systèmes d’information et assister la maîtrise d’ouvrage ;

-Piloter les projets métiers en lien avec la maitrise d’ouvrage, depuis l’analyse des besoins informatique jusqu’à la recette des solutions ;

-Assurer une veille marché technologique ;

-Pilote le versionning des solutions existantes (Autossimo, logiciel de gestion de téléventes, outils de reporting et de consolidation, ebook…) ;

-Conduire une stratégie de communication / formation pour assurer le déploiement des solutions et l’appropriation opérationnelle des outils et méthodes ;

-S’assurer de la transformation durable des pratiques par la mise en place des outils de pilotage.

 

Profil recherché

 

De formation ESC, vous justifiez d’une expérience d’au minimum 1 an dans la fonction commerciale (BtoB), au sein d’une société avec une organisation commerciale en réseau ainsi qu’une expérience dans la conduite de projets.